¿QUÉ ES LA MENTORÍA DE VENTAS DE LUIS MONGE MALO?

La Mentoría de ventas de Luis Monge Malo es un programa formativo construido alrededor de una sola habilidad: vender. Su formato original es el de una membresía en la que cada lunes se publica una lección de ventas en audio, pensada para escucharse en el coche, en el gimnasio o entre reunión y reunión, y aplicarse esa misma semana. No hay teoría de manual ni diapositivas: son lecciones cortas, densas y directas, extraídas del trabajo real de su autor formando a equipos comerciales de grandes empresas.

Dentro del material encontrarás piezas como «Destripando a Steve Jobs», el directo con Pepe Díaz, la lección «Ventasoberbia» o «3 técnicas de cierre demoledoras», además del análisis de campañas publicitarias históricas como Penalty Leadership 1915 y Volkswagen 1969, dos clásicos que Monge Malo usa para explicar cómo se construye un mensaje que vende. También se incluye el audiocurso «27 preguntas que todo vendedor debería saber», que el propio autor comercializa por separado a 120 € para quien no es miembro.

¿PARA QUIÉN ESTÁ PENSADO ESTE PROGRAMA COMERCIAL?

Este contenido está hecho para quien vive de vender: vendedores, consultores, freelancers, dueños de negocio y directores comerciales. Y muy especialmente para quien reconoce estas escenas: el cliente que dice «a la semana que viene te digo algo» y nunca vuelve, las horas invertidas en propuestas que nadie lee, el «te tendremos en cuenta en el futuro» que llega por correo, o los clientes zombi que un día estaban encantados y al siguiente dejaron de contestar llamadas y emails.

También es para quien se descubre pidiendo permiso: preguntar «¿tienes cinco minutos?», dar las gracias por el tiempo del cliente o aceptar que le descarten por precio sin discutir la calidad. Monge Malo trabaja precisamente eso: dejar de colocarte por debajo del comprador. Si nunca has pisado un proceso comercial real y buscas una introducción suave y académica a las ventas, este no es tu programa.

¿QUÉ VAS A APRENDER CON MONGE MALO?

Las lecciones cubren el proceso comercial completo, canal por canal:

Venta telefónica, la gran palanca de captación, imprescindible para llegar a cifras serias. Venta presencial, para que las visitas sirvan para cerrar y no para tomar café. Venta por escrito, es decir, copywriting para vendedores, porque no existe método más escalable. Y email marketing, que el autor define como el lugar donde vive la estabilidad financiera.

A eso se suman los bloques que suelen marcar la diferencia en facturación: estrategia, subida de tarifas sin pestañear, negociación y gestión de conflictos, aprender a decir que no y a rechazar oportunidades para ganarlas en tus condiciones, y mentalidad de cierre, partiendo de la idea de que los negocios no son un concurso de simpatía.

Hay además un trabajo profundo sobre percepción y hábitos: proyectar autoridad aunque acabes de llegar, reforzar la autoconfianza para que el cliente no note tus dudas, reducir la duración del ciclo de venta (cuanto antes cierras y cobras, antes reinviertes) y productividad aplicada a lo comercial. También se destripan webs, emails y anuncios millonarios para extraer su principio activo y trasladarlo a tu sector, y se enseña a identificar coleccionistas de propuestas y clientes con la cartera vacía antes de perder semanas con ellos.

¿POR QUÉ ELEGIR ESTA FORMACIÓN DE VENTAS?

Porque no viene de un formador teórico. Luis Monge Malo ha cobrado hasta 10.000 € por una sola jornada de formación a empresas que querían exactamente este punto de vista: el de alguien que conoce por dentro los procesos comerciales de compañías que venden a gran escala y que pone a prueba cada idea en sus propios negocios.

El segundo motivo es el enfoque: aquí no se te entrega un guion para repetir. El objetivo declarado es que aprendas a vender en persona, por teléfono y por escrito desarrollando tu propio estilo, sin parecer la fotocopia de nadie. En su versión original, la Mentoría incluye además el acceso al Grupo Alfa, la comunidad de más de mil miembros donde Monge Malo debate a diario sobre ventas, negocios, inversión y emprendimiento, y cuyo precio por separado es de 49 €/mes.

Y el tercero es el formato: lecciones breves en audio, pensadas para aplicarse de inmediato. La promesa del propio autor es sencilla: que cuando llegue el viernes sientas que la inversión de la semana ya se ha recuperado.