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TRANSFORMANDO ESTRATEGIAS DE VENTAS: TÁCTICAS ESENCIALES REVELADAS

Después de enviar incontables correos, cerrar numerosos carritos y lanzar ofertas sin cesar, se desvela un ¿gran secreto? en el mundo de las ventas y el SEO…

Enviar correos de cuenta atrás en el último día de una promoción solo logrará disminuir tus ventas, provocar reacciones negativas y enviarte directo a la bandeja de spam.

¿Por qué nadie lee tus correos de «quedan 2 horas» al cerrar una oferta, si ya has enviado otros similares en días anteriores?

Existen dos misterios cuando alguien cierra un carrito, oferta o promoción.

El primero es la resistencia a enviar múltiples correos en el día del cierre.

«¿Más de un correo en un día? ¡Sacrilegio, pecado, una acción merecedora de castigo virtual!»

(Dicho por un marketer que apenas ha leído 3 libros y nunca ha lanzado nada).

Al consultar a los supuestos expertos, te advierten sobre desuscripciones, mala reputación y correos del tipo «¡basta de enviarme mensajes!».

Siguiendo esta lógica, la conclusión es clara:

ENVIAR MÁS DE UN EMAIL AL DÍA ES MALO. LOS COPYWRITERS NO DEBEN ¿ABUSAR? DE SUS SUSCRIPTORES.

¿Y la segunda incógnita?

No se comprende por qué estas mismas personas rompen sus propias reglas al enviar una avalancha de correos de cuenta atrás en un solo día.

Llega ese día especial en el que los supuestos expertos envían exactamente 3 correos.

En este momento crucial, donde se juegan las ventas, siguen reglas impuestas por ¿quién sabe quién?

Ese día es…

EL FIN DEL CARRITO DE COMPRAS. EL ÚLTIMO DÍA DE LA OFERTA. EL DÍA DE LA ESCASEZ ANUAL.

En ese momento, no hay reglas.

Solo importa el «¡no dejamos dinero en la mesa!».

Entonces, tu bandeja de correo se llena de mensajes del tipo «Es el último día», «Quedan 8 horas», «Quedan 4 horas», etc.

No sabes si Gmail se ha convertido en un despertador o en una especie de cronómetro.

¿Te suena familiar?

¿No?

Abre Gmail y busca la palabra clave «horas» en un título y encontrarás algo como esto:

EL SECRETO DEL ÉXITO EN EMAIL MARKETING: MÁS ALLÁ DE LA ESCASEZ

«¡Que la gente vea que queda poco!».

«¡Dispara el FOMO!».

«¡Esto funciona superbien! ¡Te lo digo yo!»

Cuando comencé en el email marketing, solía escribir correos infumables que perdían aperturas en cada lanzamiento, funnel y promoción.

Uno está bien y hasta es bueno, pero ¿enviar 4 iguales uno detrás del otro? ¿En serio?

Y considerando que ahora todo el mundo lanza… ¿quieres enviar lo mismo que tus competidores y ser visto como un fracaso?

No tiene sentido cerrar una promoción con los peores correos. Es como si Metallica terminara un concierto con Some Kind Of Monster en vez de Master of Puppets.

Tuve suerte porque un día, un angelito con la cara de Joe Sugarman se posó en mi hombro y me dijo en un castellano con acento del Chicago profundo:

«A ver, Javier, ¿qué estamos haciendo? ¿Cuál es la regla número uno del email marketing?».

Entonces se posó un diablillo llamado Devil Settle en mi otro hombro y me repitió:

«Javi. Regla número 1. Piensa y deja de mirar Flakebook».

Lo tenía delante de mí, cristalino, en luces de neón:

TODOS LOS EMAILS DEBEN ENTRETENER Y SER ÚTILES. TODOS.

¿Tenían utilidad y entretenían los correos de cuenta atrás?

No, por supuesto que no.

Uno tiene su utilidad porque es necesario recordarle a la gente que algo se acaba, pero… ¿3 o 4 en un día?

No, gracias. Ya tengo suficiente con parar la alarma por la mañana varias veces para que hagamos lo mismo en el correo.

Por eso, decidí dejar de hacerlo y me prohibí enviar más de uno de estos correos en cada promoción.

Nunca más pienso acabar con un 10% de apertura en el último correo por mi propia culpa.

Prefiero esto:

Los 6 emails con los que cerré el último lanzamiento de #SoyCopywriter. Si un 20-25% te parece poco, pregunta a la gente que lanza.

Y esto, claro:

Ventas diarias en una promoción de 5 días. Queremos ese último día.

CIERRE DE CARRITO SIN ABURRIR A TUS CLIENTES: ESTRATEGIAS QUE FUNCIONAN

Ok… ¿y cómo consigo eso? ¿Qué emails escribo el último día? No quiero ser un despertawriter ni convertirme en una cuenta atrás.

Hay muchas formas de cerrar un carrito de forma más original, divertida, útil y, lo más importante, rentable.

Ahora mismo haces lo que te han enseñado. Es lo que ves en todas partes. No tienes otras herramientas o ideas para ese día.

Podemos corregir los 3 puntos de una forma sencilla:

Yo te enseño la psicología y estrategia que hay que tener para escribir emails el día de cierre de un carrito (y durante una promoción al completo). Te muestro ejemplos de correos que cierran promociones sin restar horas (los de la foto de arriba). Y te doy un set de herramientas (emails e ideas) para que nunca más tengas que escribir 4 correos seguidos de “quedan X horas”.

En esta clase veremos: Por qué un 30%-50% de tus ventas dependen del último día de la promoción (y cómo solucionar esto de forma parcial para no estar 5-7 días mordiéndote las uñas, los padrastros y los dedos hasta la falange proximal). El trío de dudas que frena ventas por doquier y necesitas solucionar desde el primer día de tu oferta. El pequeño ajuste para enviar todos los emails que te dé la gana para cerrar un carrito sin cabrear a (casi) nadie. La respuesta a “¿entonces envío un email despertador o no?” argumentada y con apreciaciones para diferentes tipos de públicos. La técnica Jack El Destripador para multiplicar el valor percibido de tu producto o servicio sin tener que incluir más bonus que la Teletienda. La forma de transformar las 7 técnicas para escribir copy de Eugene Schwartz en 7 formas de escribir emails para cualquier lanzamiento o promoción. Cómo imitar a tu audiencia, reírte con ella y conseguir que las palabras “¿se ha metido en mi cabeza? Esto es justo lo que estoy pensando” resuenen en su cabeza y en tu cartera. Por qué todo lo que te enseñaré en esta clase sirve para escribir cualquier email más allá de los de cierre de carrito. La respuesta a todas las dudas que me dé tiempo a contestar durante la clase (sabes que soy uno de los más rápidos del metaoeste).

Y, como se suele decir… ¿mucho más?

Por ejemplo, en ese mucho más recibirás todos los emails mencionados en la clase para que los descargues, subrayes y analices y un descuento de 29€ (jejeje) para el programa Copywriting x Email Marketing (aún no disponible, paciencia).