¿QUÉ ES EL CURSO DE VENTAS Y PERSUASIÓN DE MAI PISTINER?

El Curso de Ventas y Persuasión de Mai Pistiner enseña a vender ideas, productos y servicios a través de la persuasión y el storytelling, sin presión y sin argumentos forzados. Su punto de partida es una premisa que atraviesa todo el programa: los buenos vendedores no convencen, persuaden. Son 4 horas de contenido repartidas en 5 módulos, con más de 10 ejercicios prácticos y una edición nueva en formato HD, pensadas para que dejes de creer que lo importante es la idea y empieces a trabajar sobre cómo la comunicás. Es 100% online y se avanza a tu propio ritmo, volviendo a cualquier clase cuando lo necesites. El objetivo declarado por la academia es concreto: transformar esas grandes ideas que tenés en la cabeza en palabras que quieren ser escuchadas.

¿PARA QUIÉN ES ESTA FORMACIÓN EN PERSUASIÓN Y COMUNICACIÓN?

Está dirigida a cualquier persona que necesite vender sus ideas e incorporar herramientas de persuasión, oratoria y comunicación interpersonal. La propia academia identifica dos perfiles opuestos que se benefician por igual: los verborrágicos, que hablan mucho y no logran ir al punto, y los tímidos, que no consiguen expresarse. También encaja con vendedores de productos y servicios, emprendedores que tienen que presentar su proyecto o su portfolio, profesionales de cualquier ámbito que deben defender una propuesta interna, y estudiantes en etapa de exámenes orales, presentación de proyectos y defensa de tesis. No hacen falta conocimientos previos: el recorrido arranca desde el ABC de la persuasión.

¿QUÉ VAS A APRENDER SOBRE EL ARTE DE VENDER TUS IDEAS?

El programa persigue cuatro resultados bien definidos. El primero es convertirte en un vendedor natural de tus propias ideas, sin que el proceso resulte evidente ni forzado, usando estrategias persuasivas para que la otra persona adopte tu punto de vista, tu servicio o tu producto. El segundo es comunicar seguridad y poder a través del lenguaje corporal. El tercero es volverte un influenciador natural mediante tus palabras y tus habilidades interpersonales, es decir, un orador empático, confiable y asertivo. Y el cuarto es el más práctico de todos: lograr vender ideas, productos y servicios sin tener que convencer a nadie.

El recorrido empieza por el Módulo 1, el ABC del comunicador que sabe persuadir, donde se trabaja la pregunta que ordena todo el curso —¿convencer o persuadir?— con ejemplos concretos de una cosa y la otra, y con la persuasión planteada como herramienta diferencial tanto en lo profesional como en lo personal. El Módulo 2 baja eso a técnicas para ser mejor vendedor: rapport para estudiar a las personas y generar empatía, cómo convertir una negociación en una conversación humana, y las técnicas de labelling (etiquetado) y mirroring (técnica espejo), cada una con sus ejercicios de aplicación.

DEL STORYTELLING AL CONTRAST FRAME: LAS HERRAMIENTAS QUE VAS A PRACTICAR

El Módulo 3 concentra las estrategias persuasivas para vender tus ideas y es el corazón del curso. Ahí se ve cómo usar el storytelling para vender y de qué formas aplicarlo, el poder de vender experiencias en lugar de características, y cómo influye el comportamiento de los demás en nuestras propias decisiones para usarlo a favor. Se suman tres herramientas específicas: el mapa de discusión, para detectar quién tiene realmente el poder de decisión dentro de un grupo; la paradoja de la elección, para evitar que un exceso de opciones paralice a la otra persona; y el contrast frame, para generar valor en una idea por contraste con otras.

El Módulo 4 pasa al lenguaje no verbal del buen vendedor: de qué formas comunica tu cuerpo, cómo identificar tus propios patrones corporales y cómo modificar lo que estás transmitiendo sin darte cuenta. El Módulo 5 cierra con conclusiones, repaso general y ejercicios finales para consolidar todo lo visto.

¿POR QUÉ ELEGIR ESTE PROGRAMA DE MAI PISTINER?

Porque no es un curso de técnicas de cierre para vendedores profesionales, sino un entrenamiento de comunicación aplicado a la venta, dictado por una licenciada en Comunicación Social y magíster en Psicología General. Esa base se nota en el enfoque: en vez de fórmulas para presionar, el curso explica cómo piensan las personas, cómo toman decisiones y cómo conectar de manera auténtica. Es el mismo criterio con el que su academia capacita a equipos de más de 70 marcas y empresas. Todos los días vendemos un punto de vista, un proyecto o hasta un plan a nuestra pareja: este curso es el puente entre lo que sabés y los resultados que querés obtener.